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軟文推廣是什么營銷方式?揭秘軟文推廣的營銷之道

發軟文、寫軟文一定是循序漸進的過程,軟文肯定不可能像硬廣那樣,簡單的粗暴。

軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式,通過文字潛移默化地影響目標人群的思想。通過長期的這種循序漸進的宣傳,慢慢地實現從量變到質變的一個效果。

我們要培養一個習慣,我們要做軟文,一定是堅持不懈地更新自己的文章,而不是說我今天發了一篇,然后等著我下次有事的時候,再發一篇。軟文一定是需要一個長期的規劃的。

舉個例子,一年12個月,我一個月發3篇,每一篇什么形式的,都是安排好的。這是一個長期的習慣,如果我們只是偶爾更新一兩次,這種情況我建議不做也罷。因為軟文最終的目的要達到一個矩陣式的傳播,矩陣式的傳播就是要長期培養我們潛在的和現有的這些目標客戶和目標人群。建議大家的微信還是要經常更新的。

另外,涉及到其他對外宣傳的軟文也要發到媒體上,我的建議是:根據我們的企業品牌的走向、產品的走向,制定一個軟文的營銷計劃,制作一個時間的進度表和人員的安排表,也就是具體落實到每一個責任人,然后監控好時間、協調好工作。

這樣的話可以爭取能夠做到每天定時定量更新文章,如果時間比較緊張的話,可以每周固定更新幾天,這樣的話可以保持一個長期良好的習慣。

第三步:搜索要討喜

為什么說這個要討喜呢?因為大家都在做關鍵詞。做網絡公司的一般都比較清楚,關鍵詞都是用戶在搜索引擎中輸入的,它能夠最大程度地概括用戶所要查找的信息、內容的字或者詞,這樣的話其實對軟文的推廣也起到了至關重要的作用。只有選好和選對關鍵詞,才能夠提升軟文的搜索排名。

在寫軟文之前,我們要確定主關鍵詞是什么,同時我們也要通過百度,找大量的、相關的一些關鍵詞,以及注意文章中關鍵字的密度,一般來講標題肯定是要設關鍵詞的。

比如,我在標題里埋了我們企業的一個簡稱,同時文章的開頭、結尾也是很重要的,都要包含一些關鍵詞。如果文章的字數大概在400到500字的我建議關鍵詞出現7、8次是最好的。

同時我們要注意關鍵詞前后語句一定要通順合理,軟文推廣是什么營銷方式?揭秘軟文推廣的營銷之道

所謂軟文推廣,就是利用一些新聞報道為企業宣傳,提高企業的知名度和美譽度,美譽度和公信力。軟文推廣通過新聞的形式,多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾,傳播行業資訊,引領消費時尚,指導購買決策。

軟文推廣的優勢有哪些?

1、提升品牌知名度和美譽度

一次成功的軟文推廣,可以巧妙的提升品牌的知名度和美譽度。軟文推廣有別于廣告宣傳,廣告宣傳是將企業的產品硬生生的“推”給目標顧客?，F在廣告普天蓋天,消費者每天面對著大量的廣告信息轟炸,消息者已經見怪不怪了,由于審美疲勞會自動屏蔽一些廣告。而軟文推廣的策略是“拉”,巧妙的拉近與消費者間的距離,潛移默化的將品牌、產品信息告訴消費者,使消費者沒有排斥、抵觸心理,更容易對企業品牌信息、產品信息產生好感。

2、提升企業網站的權重和排名

一篇優秀的軟文原創,包含了企業的核心業務關鍵詞,撰寫之后上傳到企業網站,不僅可以豐富企業產品網站信息量,讓目標顧客對企業網站有一個動態的認識,另外將優秀的軟文分享到自媒體、網上收錄信息的平臺,更容易被同行業者,目標顧客看到,提升了企業信息在網絡上的影響力。

軟文有促進銷售的作用,軟文形式可以多樣化,篇幅也可長可短,可根據企業需求將產品核心賣點(USP)告訴消費者,有的委婉含蓄,有的直接體現了產品的價值,優惠信息,讓消費者產生超值,買到就是賺到的心理,從而達到促進銷售的目的。

消費者通常通過網絡搜索引擎獲得想要知道的信息,因此,百度搜索廣告也是許多企業領導選用的推廣方法。通常情況下,消費者出于對廣告的防范意識,會繼續在百度上搜索企業其它相關信息,這時,企業平時發的軟文被用戶搜索到,從而產生信任感加之購買,在客戶成交環節起到了非常重要的作用。

一般來說,當企業發布的軟文在各第三方平臺展示,并有許多與網友互動的信息時,將有效提升目標顧客對企業的信任度,從而催化消費者想要購買的心理,提升了轉化率。

5、品牌保護與網絡公關。