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解鎖健康美味,揭秘蒙牛推廣軟文的魔力

事實上,蒙牛乳業的知名品牌蒙牛乳業是我國乳業行業的領跑者,乳業集團也是中國乳業行業知名品牌。蒙牛乳業的知名品牌市場銷售是主要得益于市場銷售和品牌形象宣傳策劃。蒙牛乳業集團是中國乳業行業龍頭企業,也是我國乳業行業的杰出開拓者和重要人物。蒙牛乳業的品牌形象和宣傳策劃方式從整體實力層面是取得成功的。在今年年初,蒙牛乳業公布新戰略,以集團公司的戰略地位發展趨勢全方位,以開展品牌推廣、綜藝節目推廣和宣傳策劃等方式,提升品牌形象,豐富和提升知名品牌的知名度。

伴隨著互聯網技術的發展趨勢,乳業行業的競爭也日趨激烈。傳統式的業務流程早已無法維持穩定的顧客群體。依靠互聯網技術打造出的“軟文推廣”平臺為蒙牛乳業創立了一個新的推廣渠道,并且已變成當今著名的乳業品牌推廣和品牌形象塑造的一部分。依據2017年的數據統計數據,蒙牛乳業總收益從100億元銳減到1250億元,經營規模的持續提高,都使蒙牛乳業的發展趨勢遭受了極大的挑戰。根據蒙牛乳業集團詳細介紹,2017年蒙牛乳業是我國乳業公司業發展趨勢中的一份非常值得一書。

二、蒙牛牛奶和知名品牌在互聯網營銷推廣的關鍵表現

2、蒙牛純牛奶在中國廣告營銷出色

2018年,蒙牛純牛奶銷售額近236億元,占據了中國純牛奶行業25%的市場占有率。蒙牛集團首席執行官兼首席執行官潘躍光也對新聞報道稱,2017年蒙牛純牛奶銷售總額49.5億元,占據了純牛奶行業30%的市場占有率,與此同時也是中國純牛奶行業的唯一一家純牛奶品牌。

3、另外,在乳制品、乳制品及禽制品中,蒙牛純牛奶銷量也保持了強勁的市場占有率。2016年,蒙牛純牛奶在我國乳業百強企業中市場占有率排名第10,但是僅62.3%。另外,蒙牛乳業的總體銷售額、市場占有率并并未發生重大轉變,僅有21.8%的蒙牛純牛奶銷量占了上年的18.7%。

4、士力架在營銷方面的成功可以看出,在蒙牛的營銷模式中,數字化營銷是其主要核心,可以看出蒙牛在銷售端主要采用數字化、精細化的營銷模式,這種營銷模式能夠為蒙牛帶來新的發展空間。士力架為了提高品牌知名度和認知度,將目標受眾消費者對于飽含膳食纖維的高原性動物的需求提升到7—9歲,解鎖健康美味,揭秘蒙牛推廣軟文的魔力

蒙牛品牌公關總監認為,蒙牛的軟文營銷獲得了很多傳播力,從報紙到博客,再到微博,如今年輕人的生活習慣正在逐漸從傳統媒體轉向社會媒體。企業通過傳統媒體營銷,與消費者的溝通是非常難的,當大家都在自娛自樂,不知不覺中,蒙牛逐漸成為了消費者的一種解鎖,這種自發的傳播方式,給企業帶來了更多的優勢和營銷價值。

不可否認,蒙牛牛奶在行業中的地位已經越來越穩固,它的美譽度、忠誠度在各類的營銷中表現的尤為明顯。蒙牛的消費者更加理智、挑剔,在消費購買中,蒙牛顯得是一名職業公關、產品營銷。對消費者的消費體驗,如口味、口味選擇、包裝、購買體驗、消費體驗,一直都是蒙牛能否發展起來的重要因素。面對這些諸多問題,蒙牛首先就必須與消費者進行深入的溝通,得到他們的普遍好評,然后讓這些評價成為企業的基礎,消費者的第一個發言權,再成為企業對外進行公關的動力。

蒙牛在面對的壓力和挑戰

2005年蒙牛被央視《財經》評為2005年中國最具影響力的乳業品牌,在2005年央視的新聞節目上,蒙牛銷售額由2003年的91.2億元增長到2005年的5.6億元。蒙牛集團又進行了一輪食品經濟轉讓,股東公司(原蒙牛、蒙牛控股)所持有的80%股份轉讓給東方天一,投資規模達到了4.8億元。蒙牛將股份注入華萊士食品集團,進入后,蒙牛銷售額和市場占有率均較高。蒙牛集團又進行了新一輪的大手筆的包裝,繼續打造品牌,獲得了突飛猛進的發展。2005年,蒙牛乳業收入由2008年的1.12億元上升到了3.34億元,增長了35%。蒙牛集團董事長兼首席執行官周鳳英還向《財經》記者表示,2005年蒙牛銷售額增長至13億元,2005年蒙牛集團已經增長到了29億元。蒙牛再次成為中國第一大乳業企業,此次銷售收入達到3.44億元。蒙牛銷售額也在第三季度超越2005年銷售額的第二大企業。蒙牛集團也完成了擴張計劃,2005年實現銷售2.34億元,同比增長36.4%,實現歸母凈利潤2.5億元,比2005年的24.7億元增長了28%。2005年的“一億元”,是2005年最后一次的銷售額突破。根據蒙牛公司與其他乳業巨頭的相關調查顯示,2005年的銷售收入為8,8億元。