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精益研發策略:提升創新效率與質量的關鍵在于效率

市場分析要弄懂市場和人,技術就是洞察市場、提供準確而又有價值的信息,另一方面,分析客戶、洞察技術,能在不同的業務階段有所區別,但這又不僅僅是停留在技術層面,要從技術的本源出發,深入地了解客戶需求,進而為客戶創造價值,從根本上提升客戶體驗,使用戶創造更多的價值。通過對多個客戶及市場的分析,在制定具體的行銷策略時,有些客戶的需求是快速、高效的,而對于較少的客戶,應將量力而行,在做一些客戶需求的研究時,要跳出本源,因為未來可能很難做到。客戶為什么愿意買單?除了提供有價值的信息以外,還要考慮,客戶愿意為這種解決方案買單,說明自己的經濟能力有問題,通過客戶研究來找到解決方案。

經營策略是一種營銷理論,在整個市場營銷過程中,要做到以下三個方面:

1.顧客至上:這是整個營銷理念的核心,也是重要的經營管理主題。但它應該被貫穿于整個市場營銷的各個方面,對營銷理念進行統一的管理和轉化。

2.要對產品營銷:產品應具有較強的創新性,從而形成新的市場。

3.營銷理念:包括一些原則、方法和手段,以適應時代的要求。

4.營銷手段:以網絡為載體,以市場營銷為手段。

5.營銷策略:就是如何把消費者變成客戶。如何將客戶轉化為顧客,如何留住顧客,如何維護顧客。

營銷理論是一套較為完整的營銷理論體系,它包括了客戶細分、目標市場選擇、客戶定位、品牌傳播、產品包裝、銷售管理和售后服務等內容,是一個涵蓋市場營銷管理、技術革新、品牌管理、消費市場開發、企業營銷策略、銷售隊伍、營銷環境研究等多方面的內容。

它的內容比較復雜,并不能將營銷系統納入營銷理論體系。它主要包括了品牌體系建立、品牌推廣和客戶服務維護等內容。

什么是整合營銷?

整合營銷是指制定和實施營銷戰略組合,包括品牌識別、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理、客戶服務等一系列的營銷要素。整合營銷是將這些要素與企業進行組合,使企業的資源能夠協調一致,從而更好地達到企業的目標。

為什么要整合營銷

營銷是個系統的工程,精益研發策略:提升創新效率與質量的關鍵在于提升質量的關鍵在于提高創新效率,提高創新效率。當前國內有很多產品都是OEM制,這時候,如果用傳統的產品來進行OEM操作,很可能會出現質量的問題。而是采用工廠化的生產模式,將質量管理的費用降低,既降低了成本,又保證了質量,從而得到了市場的認可。

在國內電子商務市場上,中小企業沒有形成工廠化的生產體系,僅憑依托現有的OEM渠道,利用傳統的大包裝設計,產品陳列,店鋪管理,雇傭上百人的團隊,來幫助中小企業進行電商品牌建設。因此,中小企業的電商品牌建設和運營,本質上也是在解決中小企業的銷售和庫存問題。

為了實現中小企業的電商品牌建設和銷售,筆者在許多大型B2B電商平臺如ebay、Wish等,借助分銷、入駐平臺、采用多個營銷工具,打造營銷型網站,實現網絡營銷效益倍增。

作為品牌建設和銷售的關鍵在于推廣,通過整合利用好B2B平臺,可以建立多個營銷型網站,如阿里巴巴、環球資源、EC、中國供應商、八方資源網等。針對中國出口轉內銷的特點,阿里巴巴憑借“專業化、外貿轉內銷”的模式,將以生產為核心的線上營銷模式落地,為外貿企業提供線下外貿服務,實現優質供應鏈建設,幫助外貿企業實現“零庫存”。

在實施B2B品牌推廣、運營和營銷戰略上,筆者主要依靠系統配套的營銷工具,實現銷售盈利。阿里巴巴作為中國最大的B2B平臺,擁有阿里巴巴集團全球采購業務、國際化貿易批發業務、“自采”業務、國際貿易B2B服務平臺和“全球供應鏈”的業務基礎,展會也可為廣大外貿企業開展“線上營銷”提供有效的信息,對企業外貿營銷的推廣、運營和品牌的打造也有非常大的幫助。同時,阿里巴巴還推出了“專業化外貿站”功能,提高企業外貿營銷的詢盤轉換率。通過阿里系統,客戶可以進行選品、交易、結算、清算和采購庫存等操作,最大限度的降低外貿企業的營銷成本。

阿里巴巴作為中國最大的、專業化的B2B平臺,除了展會外,我們也能接觸到越來越多的海外買家。我們主要針對全球、國內外貿企業,經過大量的成功經驗和成熟的市場運作模式,在全球范圍內打造了領先的品牌戰略和外貿推廣服務體系,展會是阿里巴巴國際站的主要功能。展會以產業、行業、供應商等為核心,注重行業權威和專業性,并在國內外貿市場內擁有國際化的品牌知名度和影響力。外貿的目的就是要開拓全球市場。