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精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技巧:地產(chǎn)軟文推廣策略大揭秘

1、直白地說(shuō),就是以說(shuō)理的方式來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品,把產(chǎn)品的功效和利益寫(xiě)出來(lái),讓用戶(hù)看了之后感覺(jué)好像是在跟他的生活好好地交流。

2、一般在報(bào)紙雜志上做廣告,這種形式的廣告費(fèi)用都非常昂貴。而且銷(xiāo)售的效果不太好。現(xiàn)在比較常見(jiàn)的廣告形式有幾種,一種是軟文廣告,一種是硬廣告。

硬性廣告,指的是房地產(chǎn)公司在報(bào)紙上刊登的一種純文字廣告。這種廣告因?yàn)樵诎婷嫔蠜](méi)有什么太多的內(nèi)容,形式也比較單一,并不具備所謂的沖擊力,一般只是起到宣傳和告知的作用。

軟文廣告的形式很多種,一般來(lái)說(shuō),硬性廣告的出現(xiàn)是在房地產(chǎn)銷(xiāo)售的旺季和開(kāi)盤(pán)的時(shí)候,這些時(shí)候是個(gè)廣告滿(mǎn)天飛的時(shí)候。

3、還有一種是開(kāi)盤(pán)的時(shí)候,項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的時(shí)候,開(kāi)始賣(mài)的是一些特價(jià)房,吸引一些有閑階層的消費(fèi)者,來(lái)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答,炒作一下樓盤(pán)的形象,這樣的廣告效果會(huì)比較好。

4、對(duì)樓盤(pán)的推廣,其主要目的是通過(guò)報(bào)紙、電視等媒體對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行宣傳。

在樓盤(pán)推廣的方式中,軟文廣告是一種非常常見(jiàn)的方式,也是是目前最有效、成本比較低的一種方式。如果樓盤(pán)的業(yè)主或者是經(jīng)紀(jì)人有信心成交,就可以寫(xiě)一些關(guān)于開(kāi)盤(pán)的新聞稿件,并通過(guò)報(bào)紙、電視等媒體對(duì)這些消息進(jìn)行報(bào)道,可以有效地把項(xiàng)目的形象和實(shí)力體現(xiàn)出來(lái),引起業(yè)主的興趣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要優(yōu)勢(shì)有哪些

1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),可以有效降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。

2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)功能,能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力,降低運(yùn)營(yíng)成本。

3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng),通過(guò)它,企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接,用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技巧:地產(chǎn)軟文推廣策略大揭秘

想要精準(zhǔn)推廣,首先要做的是要學(xué)會(huì)洞察消費(fèi)者需求,洞察消費(fèi)者需求可以從以下幾個(gè)方面入手:1.研究消費(fèi)者是誰(shuí)?2.研究消費(fèi)者是誰(shuí)?3.調(diào)查消費(fèi)者的行為是什么?4.調(diào)查研究消費(fèi)者的需求?5.調(diào)查消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者行為的分析,找出需求與消費(fèi)者需求之間的差異。找準(zhǔn)需求定位后,就要根據(jù)消費(fèi)者的需求去制定營(yíng)銷(xiāo)策略了。比如一些有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的樓盤(pán),他們會(huì)有自己的網(wǎng)站、App、公眾號(hào)等,為什么他們要開(kāi)發(fā)APP,他們是如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)的?就是因?yàn)樗麄兪且o購(gòu)房者進(jìn)行品牌宣傳、進(jìn)行項(xiàng)目推薦的。

首先,我們要做的就是根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行推廣。一般來(lái)說(shuō),只有根據(jù)消費(fèi)者的需求去制定推廣策略,才會(huì)更加精準(zhǔn)。比如有的品牌做到了家喻戶(hù)曉,那么它的推廣策略就會(huì)很有優(yōu)勢(shì),為什么呢?原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)橄M(fèi)者想買(mǎi)一款東西,通常是通過(guò)搜索引擎去尋找答案,比如你要去找一家裝修公司,你肯定會(huì)搜索,哪里裝修好,哪里的裝修公司比較靠譜等等。如果你想去一些裝修公司做推廣,你肯定會(huì)在百度上搜索,裝修公司好不好,哪里裝修價(jià)格如何,室內(nèi)裝修多少錢(qián),裝修材料如何,到底裝修多少錢(qián)等等。這樣你的推廣策略就很精準(zhǔn),同時(shí)也能給你帶來(lái)客戶(hù)。所以,搜索引擎是推廣效果最快的一種渠道,客戶(hù)群體非常龐大。

其次,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣,用戶(hù)在哪里,推廣就在哪里。我們要做的就是做到精準(zhǔn)推廣,只有客戶(hù)找上門(mén),推廣的效果才會(huì)越來(lái)越好。比如現(xiàn)在的淘寶,京東等電商平臺(tái),它們一般都會(huì)有一個(gè)推廣功能,就是在后臺(tái)對(duì)推廣效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,然后根據(jù)這些推廣的效果,決定是否繼續(xù)優(yōu)化,是否要繼續(xù)投廣告。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),對(duì)于這塊的知識(shí),可以看我之前寫(xiě)的《如何利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售挖掘精準(zhǔn)客戶(hù)》,內(nèi)容也非常深入。如果大家感興趣,可以去看看。

說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),就不得不提到百度。有很多的公司都做過(guò)百度推廣,但是效果卻不是很好,有的公司是通過(guò)雇傭水軍的方式提升網(wǎng)站排名,有的公司是通過(guò)軟文推廣的方式提升公司的品牌形象。我對(duì)百度推廣的理解就是:通過(guò)對(duì)用戶(hù)的分析,對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,使得關(guān)鍵詞能夠在搜索引擎有一個(gè)好的排名。

比如有一家做凈水設(shè)備的公司,他們建立了一個(gè)微博,專(zhuān)門(mén)對(duì)凈水設(shè)備的用戶(hù)進(jìn)行分析,讓他們的關(guān)鍵詞在搜索引擎有一個(gè)好的排名。