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最近,我們經過認真努力,已經為5000家理財網站提供了精準的金融服務,成為最受關注的金融門戶網站之一。當天,為了進一步完善這些金融網站的生態,我們特地聯系了銀行、中國人壽、中糧銀行、中國平安等多家保險公司的營銷專家,并以“金融”為關鍵詞,通過微眾銀行營銷平臺為企業客戶群提供了高效的金融服務。

營銷專家認為,金融網站的核心業務是進行金融產品的宣傳和推介,其次是進行金融的交易。金融網站在當今互聯網快速發展的時代背景下,已經轉變了傳統的金融思維,一改傳統的方式來進行金融的推廣,其核心是以產品為中心來進行推廣,即通過借助互聯網金融平臺,將個人理財和家庭財富有機結合起來,以提高個人對財富的掌控力。

在新的市場形勢下,企網推出了“銷售助力”。其提供的針對性、專業化、全渠道的“銷售助力”,可以更好的幫助客戶實現金融服務。

中國人壽保險股份有限公司互聯網營銷部總經理曾路先生介紹,為進一步幫助客戶實現營銷目標,中國人壽保險股份有限公司與美國咨詢公司華信瑞格建立了“個人電腦客戶關系管理”(CRM),根據客戶的個人電腦情況建立客戶關系管理模塊,詳細描述了個人電腦用戶使用個人電腦的歷史記錄、處理情況、關注事情的方式、發布產品的方式和通過使用的信息。

這一舉措是為了更好的了解客戶,促進客戶消費。該部門于近日推出“以銷定產”,銷售助力將能夠提供銷售服務的銷售機構在中國的擴張,減少客戶囤積資金,提升銀行的利潤率。中國人壽保險股份有限公司獲悉,為了了解客戶,中國人壽的客戶服務團隊將拓展至全球范圍,進行“以銷定產”的“個人電腦客戶關系管理”。

“個人電腦客戶關系管理”并不是一種新的營銷模式,但鑒于該模塊的拓展,仍然需要從客戶的角度考慮,其中涉及對客戶、銀行等因素的評估,以及如何對客戶、銀行等因素進行評估,主要分析方法有:

如上所述,在此客戶關系管理模塊,需要考慮客戶、機構、參與者的基本特征,以及客戶的關系鏈。

根據使用情況,目前“個人電腦客戶關系管理”已經很廣泛地應用于銀行的實踐中,而這種分析方法還將出現在另一個分支機構中。

在當今的大型銀行中,客戶、機構、參與者對銀行進行營銷的評價普遍具有兩極分化的特征。