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揭秘成功的啤酒推廣軟文:精準定位受眾,搶占市場先機

軟文策劃的核心在于“定位”,這個“定位”意味著我們將要生產(chǎn)的產(chǎn)品,或者制作的品牌的主要訴求點,需要以精準的消費者畫像為基礎,通過提煉關鍵詞,進行標題提煉,并準確定位。

比如,在酒的主題中,通過簡潔的一句話,提煉出市場中,每一個相對成功的啤酒品牌,都有其精準、個性化的、差異化的消費訴求點。

白象方便面有雞翅、香辣、腸等特色,每一類菜品在人們的消費中起到的作用是不同的。“白象”火鍋的美味,“”燒烤文化以及配送,這些是消費者可以接受的,也是消費者所希望看到的,是需要我們提前做好的定位,才能更好地進行軟文的內容策劃。

軟文營銷的成敗,與之前的事件營銷、新聞營銷以及自媒體營銷、搜索引擎營銷等事件營銷的效果有著本質上的區(qū)別,在新媒體上,我們可以通過消費者容易接受的內容,把產(chǎn)品和服務的亮點挖掘出來,也能把企業(yè)想要傳達給消費者的點,通過軟文的形式講出來,吸引消費者的注意,也能引起消費者的關注。

在電視節(jié)目或視頻中植入廣告,都可以通過豐富的內容展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。在視頻直播中植入廣告,能夠更好地突出產(chǎn)品和服務,加深消費者對產(chǎn)品的記憶,增加產(chǎn)品的宣傳力度。

5、選擇合適的媒體投放平臺

選擇發(fā)布媒體,無疑也是營銷的重要部分,如何選擇適合的媒體渠道呢?這需要企業(yè)對自己的營銷目標有一個準確的定位,要知道自己想要的是什么媒體,不能盲目地選擇媒體投放。

雖然軟文營銷是一項高性價比的推廣方式,但是在選擇媒體投放時,企業(yè)也需要分析目標用戶、媒體平臺的屬性,進行合理的媒體組合,以達到更好的宣傳效果。

網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的,利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。網(wǎng)絡營銷的渠道有很多,可以通過網(wǎng)絡媒體平臺來實現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)絡營銷不受時間和空間的限制,傳播迅速,效果好。

企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷需要有系統(tǒng)的策略,對于企業(yè)來說,不同的階段需要不同的策略。在企業(yè)階段需要根據(jù)不同的營銷目標,制定不同的營銷計劃,例如前期規(guī)劃和中期規(guī)劃,讓企業(yè)在實施過程中根據(jù)需求不斷的進行調整,揭秘成功的啤酒推廣軟文:精準定位受眾,搶占市場先機

小編認為想要撰寫成功的軟文,首先需要先對市場進行調研,找到用戶的主要需求和興趣點,再結合軟文的風格特點和內容調性確定主要受眾。

譬如,某酒公司制作的化妝品品牌,在市場上已有相當多的品牌。面對這種現(xiàn)象,如何才能吸引用戶的關注,才能取得較大的效果呢?當然是做到精準定位,從而讓目標用戶能夠精準的進入企業(yè)的軟文推廣方案中,對企業(yè)品牌印象更深刻。

如前文所述,消費升級使得整個行業(yè)進入“同質化競爭”時代,企業(yè)的品牌定位必須要做到與眾不同,才有競爭力。所以要想讓消費者能夠對企業(yè)的品牌留下深刻的印象,就必須做到精準定位。可以根據(jù)產(chǎn)品的市場定位和消費者的需求來對產(chǎn)品進行定位,這樣就能夠最大限度地滿足用戶的需求,同時也可以避免對企業(yè)的品牌產(chǎn)生負面的影響。

這就要求企業(yè)要樹立獨特的理念和核心價值觀,這樣才能吸引到精準的用戶。企業(yè)在進行軟文推廣時,就需要善于利用數(shù)據(jù),開展相關分析,由此得出與消費者更貼合的用戶畫像。比如,牛奶品牌“蒙牛”的“新一代”、“先鋒”等等,都是通過大數(shù)據(jù)分析、用戶需求分析之后,制定出精準有效的軟文推廣方案。

2.在合適的平臺進行

無論是軟文,還是硬廣,在投放時,都必須要精準。軟文因為是帶有目的性的,追求的是直接的曝光率和品牌的推廣,所以要圈定目標群體,同時要有針對性地進行投放。在投放時,要有針對性地選擇平臺,新聞媒體要符合新聞的特點,要選擇垂直度高的、知名度高的平臺,這樣才能最大程度地吸引目標用戶。

3.內容要保持創(chuàng)新

軟文推廣不同于硬廣,硬廣是簡單粗暴地告訴你我是干什么的,有什么優(yōu)勢。軟文推廣是通過將最有價值的內容發(fā)布出去,想要產(chǎn)生效果,就必須要有與眾不同的內容。在寫內容時,可以圍繞一個點來寫,也可以針對多個方面來寫,每一種方式都有自己的優(yōu)勢和區(qū)別。在內容創(chuàng)作時,可以圍繞同一個主題從不同的角度來表達,這樣可以讓用戶更加容易接受。

4.把控好投放的節(jié)奏

軟文推廣要有節(jié)奏感,才能讓軟文推廣具有持續(xù)性。