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探討一個企業產品研發的關鍵步驟和挑戰,主要是解決市場上存在的任何產品或服務,主要是為了解決市場上沒有的問題。當然,這個過程也是個從無到有的過程,有的企業成功了,有的企業失敗了,還有的企業失敗了。

1.如何發現市場機會?

一個企業如何發現市場機會,是企業成功的關鍵。這是因為企業的產品或服務能夠真正讓消費者所感知到的,就是這個企業能夠提供的價值,才能夠讓消費者選擇它。而這個價值,是與競爭對手相比,企業所能提供的價值。企業如果想在某一個市場或消費者面前贏得某種優勢,僅僅有兩種辦法。一種是圍繞優勢創造差異化,企業可以通過新產品的技術、技術、服務,來影響消費者的消費習慣。這是一種無意識的創造,這種是更原始的創造,這種是大眾所能接受的創新。

2.如何進行市場競爭的研究?

企業想要進入某一個市場,就是通過市場細分的方式進行。企業之所以要進入某一個市場,是因為競爭的本質是對市場需求的細分,市場競爭的本質是對消費者需求的細分,這是一種不按市場來劃分市場的創新,這是一種無意識的創造,這是一種無意識的創造。企業在進行市場調研時,應當注重對消費者需求進行細分,尋找他們所需要的產品和服務。這個細分能夠更加準確地把握消費者的需求,能夠為企業制定出更合適的市場策略。

3.企業如何進行市場定位?

企業進行市場定位時,應當考慮以下幾個方面的問題。首先,企業本身要想走多遠,占據多大的市場份額,有多大的市場需求;其次,產品的競爭應該是對誰的細分,是直接或間接細分,是在某些方面比對或較小的細分,還是有著較小的空間進行細分;再次,定位的選擇要合乎市場特點,對目標市場的需求具有很大的針對性。最后,進行市場定位時,要考慮顧客的定位。市場定位也就是在整個市場營銷體系中的位置,企業要根據自己的實際情況,選擇自己的產品或服務,明確自己的市場定位,這是企業進行市場調研時必須進行的主要步驟。

4.企業如何進行消費者定位?

消費者定位是在市場細分的基礎上,對特定目標市場的某些特征進行歸納與分析,發現消費者的主要特征。而對消費者的具體特點進行分析,就是掌握顧客特點的最關鍵的方面。這種方法是根據顧客的個人特點來實現的。雖然這種方法有許多優點和缺點,探討一個企業產品研發的關鍵步驟和挑戰

一般來說,當前主流的智能手機市場每年都有超過5000萬臺手機爆炸。華為Mate9、華為A9等智能手機品牌紛紛上線,但沒有找到一個大的市場空間。在進入新的市場階段,我們應該反思自己是不是有太多的產品是難以銷售的,很難賣出去的,還是我們的品牌在營銷界不太識眾。

為此,華為采取了多種不同的品牌策略。首先,統一生產銷售,建立自己的“無手機”品牌,把自己的產品從從所有的手機里提供給全球的用戶。然后,從集中的價格戰打到“名牌”,由單一的產品到多個牌子,讓不同的用戶看到不同的手機品牌。華為走的是品牌化的路線,并強調專注、口碑、功能和差異化。其次,華為成立了專門的市場研究團隊,專門研究用戶消費習慣,尋找手機品牌的認同感,開發新的手機,然后建立自己的手機品牌。華為的品牌定位是“有市場,有用戶”。華為在高端手機市場取得了不錯的成績,除了品牌建設,更重要的是通過市場部的產品開發、“價格戰”獲得用戶認可。

應該說,以華為為代表的國外手機廠商開始意識到了品牌問題的重要性。但是仍然有很多國外手機廠商把品牌策略的重心放在產品質量上。事實上,不論用戶如何搜索,都搜索不到華為。華為的用戶雖然已經很有影響力,但是從未把自己的品牌形象樹立在用戶的面前,在消費者心中。那么,如何讓自己的品牌形象能夠更好的植入消費者的腦海呢?

我們來看一個例子,作為手機,我們只需考慮讓用戶購買它,就能否在短期內達到這個效果。例如,華為的品牌定位就是“華為智慧屏”,這一品牌在市場上建立了自己的品牌形象,與其他手機品牌有所區別,并且品牌形象好,市場競爭激烈。

如果華為作為一個主打智能機的廠商,就必須讓自己的品牌形象融入到產品的設計當中去,在這個基礎上再創新品牌。

首先是產品創意,比如說華為手機的創意是“華為智慧屏”,不僅讓產品本身具備“智慧”的功能,更要讓創意融入到消費者的日常生活中去。

華為這次的創意策略是去運用消費者的生活中的一些場景和行為,如公交、地鐵、商場、電影院等。