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“營銷”,我在讀書時也有一種叫做“營”的模式。營是一個書面語,營是整個社會公眾在一系列被組織活動所影響的環境與條件之下,給你的經營者一個可以借助的機會,你的營銷行為就能夠產生成功的效應。

那說到營這個詞,大家首先聯想到的有“營”這個詞。

什么是營呢?營就是活動、賣點、利益點、價值點、服務點。簡單地說,營就是為“營”而存在的。

通過營,我想到了兩個概念,一個是用于營銷的思維,一個是用于宣傳的“營銷”思維。營就是營銷,用于經營的思維。經營,就是把營銷活動結合到一起。

那么說到營這個詞,大家首先聯想到的應該是“銷”,營就是銷售,銷就是人,銷就是賣產品。

那么,為什么有人通過抖音賺到錢呢?因為他們有了一個賣貨的思維,而且賣貨是幫助顧客成交的。而在抖音上他們賣貨的思維是為了把銷售去做,去交朋友,那么他們賣貨的思維是什么呢?

就是做出一個顧客認可的價值點,然后去通過賣貨來獲得用戶的認可,如果你是賣產品的話,那么你的“價值點”就可以是產地,比如說它的原材料的優勢,比如說,我的機械設備有十年,賣的是幾年之久,那么通過賣貨獲得用戶認可的話,那么這個用戶是不是就會去購買你的產品呢?

這就是通過一種引導性的思維,顧客認可的價值點,通過短視頻,把這種價值點展現出來,讓用戶知道這個價值點,但是很多人都覺得,你的價值點這么多,但是你能讓顧客們記住嗎?

那其實對于想要在抖音上賣貨的朋友來說,賣貨的思維是非常重要的,因為一旦顧客信任了,那么他自然而然就會購買。