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故事營銷從本質(zhì)上講,是讓消費者在不知不覺中接受我們的產(chǎn)品,由于對產(chǎn)品的熟悉,消費者對他們對我們品牌的信任,會在不知不覺中加深品牌在消費者心中的影響,從而在潛移默化中影響消費者。

那么如何講好一個故事呢?首先,你需要把故事當(dāng)做一種溝通,讓消費者在不知不覺中接受我們的品牌,所以我們需要通過一種文化,一個企業(yè)的故事來表達(dá)我們的品牌文化。

人們對老一輩消費者說:你買了一件我們原來認(rèn)為很好的產(chǎn)品,通過幾代人的努力,推出了一種創(chuàng)新的產(chǎn)品,這樣就能幫助我們贏得市場。我們可以通過這種故事來表達(dá)我們的品牌文化,消費者,他們在不知不覺中接受我們的品牌,并認(rèn)可我們的品牌,這才是我們品牌成功的秘訣。

第二,我們應(yīng)該如何利用故事講好一個品牌故事?

第二個故事要有鮮明的特征,否則會給人一種不認(rèn)真、不成熟、不條理的印象。那么我們?nèi)绾稳ブv好一個故事呢?我們要將品牌核心價值植入其中,要把品牌核心價值滲透進(jìn)去。

你想賣東西給人的核心價值是什么?對,人們要生活在一個快樂、舒適、溫馨、快樂的氛圍中。

為什么要這樣的氛圍?因為人們要在快樂的氛圍中學(xué)習(xí)知識,獲得快樂,得到快樂,所以品牌要通過產(chǎn)品,傳遞一種生活態(tài)度,去跟人,或者跟消費者接觸。

在講品牌故事時,首先要明白品牌故事的原型,產(chǎn)品是不是符合人性的?它是不是擁有人們的情感密碼?人們是否愿意為品牌付出長期的努力?

第三,你的故事是否具有廣泛的吸引力?

如何做到內(nèi)容和形式能夠廣泛吸引人們的注意?

我總結(jié)了以下四點:

差異化競爭:品牌故事不同于競爭品牌,不是用創(chuàng)意取勝,而是用不同的角度,不同的場景,不同的人群去講述同一個品牌故事。

品質(zhì)壁壘:通過產(chǎn)品差異化,給消費者帶來品質(zhì)安全的保障,來獲得消費者的認(rèn)可。