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關(guān)于“助力產(chǎn)品營銷的利器”的文章中還有不少篇幅涉及“助力產(chǎn)品營銷”,筆者在此基礎(chǔ)上為大家梳理了幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例,主要從保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷的兩個(gè)主要環(huán)節(jié)和一個(gè)階段進(jìn)行講解。

保險(xiǎn)的本質(zhì)是服務(wù)和保障。如果產(chǎn)品的服務(wù)得當(dāng),那么銷售的目的自然不會(huì)弱,保單也就會(huì)成功。而保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷則需要產(chǎn)品、營銷、運(yùn)營三個(gè)環(huán)節(jié)來完成。

一、保險(xiǎn)的本質(zhì)是服務(wù)和保障

作為保險(xiǎn)產(chǎn)品,我們可以做什么?其實(shí)最基本的就是保險(xiǎn)營銷。保險(xiǎn)營銷的本質(zhì),就是讓我們的保險(xiǎn)有更好的體驗(yàn)和保障。比如說,我去銀行買了一張工行保險(xiǎn)卡,銀行給我的感覺是“我們銀行家”,因?yàn)槲疫@個(gè)銀行可以很好的保護(hù)我的安全。銀行家的客戶是非常多的,辦理的也非常多,我想買一份保險(xiǎn)更重要的是買一份保障。

所以,我們平時(shí)的保險(xiǎn)需求是“補(bǔ)充保單”、“問好保”、“補(bǔ)保計(jì)劃”、“好險(xiǎn)”,而對(duì)于保險(xiǎn)的價(jià)值則是“提高了對(duì)生命的保障”。而通過營銷,我們可以把我們的產(chǎn)品營銷到更大的保險(xiǎn)市場(chǎng)。

二、保險(xiǎn)的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?

營銷是通過服務(wù),能夠解決人們的某種需求,為了保險(xiǎn)公司的長期發(fā)展,是需要不斷的在價(jià)值上下功夫。比如,我們可以通過消費(fèi)醫(yī)療保險(xiǎn),讓人們的健康和保障知識(shí)越發(fā)全面。如果說我們想吃一點(diǎn)大病,在某個(gè)地方吃一頓大病,那我們的醫(yī)院和藥店等,是可以幫助人們?nèi)ソ鉀Q的,可以節(jié)省很多的費(fèi)用。

從長遠(yuǎn)來看,互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣,就是要在企業(yè)產(chǎn)品推廣、品牌形象、品牌忠誠度、品牌聯(lián)想、客戶的忠誠度上不斷提高,從而創(chuàng)造出品牌價(jià)值。

一、保險(xiǎn)公司產(chǎn)品營銷推廣怎么做?

1、保險(xiǎn)公司產(chǎn)品營銷推廣怎么做?

一般分兩種:一種是公司內(nèi)部的銷售推廣,就用我們這種方式。一種是公司外部的推廣,就用我們這種方式。

1、找銷售推廣。