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本篇文章7761字，閱讀大概需要10分鐘

 

 　　軟文就是推廣性文案，軟文是一種對比客戶心里，從情感上對特定產品或企業品牌，進行引誘的文案模式，軟文作用有很多方面，通過文芳閣軟文推廣團隊獲得搜索排名，增加點擊量，增加曝光量，導入流量，提高知名度。在游戲領域營銷軟文的作用是相當大的，目前的游戲產品軟文首要分為以下幾種類型，游戲攻略類軟文，曝光類軟文，評測類軟文系列，專題類軟文，歸納總結類軟文，故事類軟文，促銷推廣類軟文，情感類軟文等等，采用文芳閣軟文推廣團隊，讓你的宣傳真正事半功倍。

 　　利用文芳閣軟文推廣團隊宣傳攻略類型軟文，游戲領域，軟文是指可以為玩家提供一點游戲經驗與心得的文案圖片視頻類的教材，通常來講，攻略類型的軟文都會在標題上確定攻略兩字，因為此網民一眼看上去就能明白軟文的類型和大致內文.

 

 　　近幾年移動網絡飛速快速發展，pc端流量已經慢慢往移動端流量轉移，移動互聯趨勢銳不可當，各種不同網絡類型公司已經為移動端專門開辟獨立部門運營。筆者從事電子商務，網站運營實戰十多年，接觸過b2b,b2c，第三方信息平臺(天貓，淘寶)，移動app等類型網站運營。

 　　以下我就從移動網絡市場總監崗位出發，從幾個方面來闡述移動網絡部門怎么制定一份運營宣傳策劃案，至于關至于關于移動網絡，移動電商是大趨勢這些虛的、空泛的文案，不展開說了。小伙伴們，你們準備好了么，下面就讓我為你分享我多年來的宣傳運營經驗，告訴你怎么制定一份完善地運營宣傳方案。<br>

 　　一、競品拆析

 　　1、選擇競品，做好定位

 百度搜索類似產品關鍵詞，假設您公司的產品是一款旅游分享類app，你可以輸入首要關鍵詞旅游app，通常排在自然排名前面，百度競價宣傳前面的產品都是競品；

 各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等；

 領域網站上查找最新新聞，比如旅游app，你可以到專業旅游資訊網，如欣欣旅游網，環球旅訊，勁旅網等搜索app相關情況；

 咨詢類網站如艾瑞、dcci、alexa等是相對靠譜渠道。

 　　還有其他的做法，如通過參加領域展會，同行交流等渠道獲取同行競爭對手新聞，這里不一一介紹了。競品拆析選擇兩個產品最好，最多三個。

 　　2、競品拆析，得出結論

 　　通常來講，比較全面的競品拆析要從客戶，市場趨勢，功能設計，運營宣傳策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度：

 市場趨勢、業界現狀；

 同行競爭對手的公司愿景、產品定位及快速發展策略；

 目標群體；

 市場數據；

 核心功能；

 交互設計；

 產品優缺點；

 運營及宣傳策略；

 總結&amp;行動點。

 　　對于移動網絡部門市場宣傳總監來說，可以只在乎市場部分，功能及設計這塊可以忽略，對每個部分競品進行拆析，要點關注市場數據及運營宣傳策略。這里拿一款移動旅游app來講， 運營數據可從下載量 、客戶數、保留率、購買率、活動用戶數、活躍時長等來進行競品拆析。 運營及宣傳策略可從競品的渠道管理來拆析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，投放軟文，社會交往化媒體表現等。

 

 　　3、根據結論，得出建議

 　　通過對上述競品拆析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。

 

 　　二、產品定位

 

 　　將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性，清晰的產品定位，目標群體群定位是運營宣傳的基石。目標群體群拆析的越透徹，越清晰，對于后期產品宣傳起關鍵性助推作用。

 產品定位：一句話清晰描述您公司的產品，用什么樣的產品滿足客戶或者客戶市場；

 產品核心目標：產品目標往往表現為處理目標群體市場一個什么問題。這個問題拆析的越透徹，產品核心目標越準確；

 目標群體定位：通常按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標群體群體；

 目標群體特征：常用客戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，有趣愛好，性格特征等；

 客戶角色卡片：根據目標群體群體圍繞目標群體特征樹立客戶角色卡片；

 客戶采用場景：客戶采用場景是指將目標群體群投放到實際的采用場景中。

 

 　　三、宣傳方案

 

 　　移動網絡領域，創業企業市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方法都去嘗試，用最小的投入把企業品牌效果最大化。在想到的 100種做法里，不斷測試出一種最比較有效的做法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷拆析，等待爆發。最終吸引越來越多的注冊客戶，提高自己的市場份額。

 　　線上渠道

 　　1、基礎上線

 　　各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋android版本發稿渠道：宣傳的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

 下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、n多、優億、安機、飛流等；

 應用商店：geogle商店、htc商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查一查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等；

 大平臺：mm社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等；

 顧客端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等；

 wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等；

 web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

 ios版本發稿渠道：appstore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

 

 　　2、運營商渠道宣傳：中國移動，中國電信，中國聯通

 　　客戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商信息表達合作，出方案進行項目跟蹤。

 　　3、三方商店：上述a類都屬于第三方商店

 　　由于進入早，客戶積累多，第三方商店成為了很多app流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，怎么與應用市場負責人信息表達，積累經驗與妙招至關重要。資金充足的情況下，可以投放一點廣告位及推薦等。

 　　4、手機廠商商店

 　　大廠家都在自己企業品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，htc市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

 　　5、積分墻宣傳

 　　積分墻是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的高質量應用、注冊、填表等)，以供客戶完成任務獲得積分的頁面。客戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是使用cpa形式，價錢1-3元不等。但以活動用戶等綜合價錢考量，價錢偏高，客戶保留率低。業內企業有tapjoy,微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快快速發展客戶的團隊。

 　　6、刷榜宣傳

 　　這種宣傳乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機客戶都會實用app store 去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置，當然可以更快獲得客戶的關注，并且獲得很高的真實下載量。不過，刷榜的價錢是比很高的，國內榜top25名的價錢在每天1萬元左右，top5的價錢每天需要兩萬多。由于這種宣傳價錢比很高，所以通常會配合軟文炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

 　　7、社會交往平臺宣傳

 　　目前主流的高端智能手機社會交往平臺，潛在客戶確定，能很快的宣傳產品。這類宣傳基本使用合作分成方法，合作做法多樣。 業內企業有微云，九城，騰訊，新浪等。

 　　8、廣告平臺

 　　起量快，效果顯而易見。價錢很高，以目前主流平臺為例，cpc價錢在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之間。不利于創業融資前的團隊宣傳采用。業內企業有admob,多盟，微云，有米，億動等。

 　　9、換量

 　　換量首要有兩種方法：

 應用內互相推薦：此類方式可以完全利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的客戶量作為基礎。

 買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店高質量的資源位或者折算成錢進行宣傳。此類方式也是比較實用的方法，包括應用寶、小米等在內的商店都能換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做cpt有更好的效果，cp通常以2:1的方法進行換量。

 

 　　線下渠道

 　　1、手機廠商預裝

 　　出廠就存在，客戶購買率高，最直接快速發展客戶的一種形式。客戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到客戶手中需要3-5個月時間。

 　　宣傳價錢：應用類產品預裝量付費價錢在0.5-1元不等，cpa方法價錢在1.5-4元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，cpa價錢在2-3元之間。業內企業有華為，中興，酷派，tcl，波導，oppo，魅族，海信等。操作難點，企業品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行對比性的推薦與維護關系。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈送一次發稿服務=搜狐媒體，簡書，百度百家，今日頭條，知乎專欄任選一個

 　　2、水貨刷機

 　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機客戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，宣傳價錢劇增，客戶質量差，不好監控。基本上刷機單一軟件cpa在1-2元，包機一部機器價錢在5-10元之間。業內企業有xda,酷樂，樂酷，刷機精靈。

 　　軟文就是推廣性文案，軟文是一種對比客戶心里，從情感上對特定產品或企業品牌，進行引誘的文案模式，軟文作用有很多方面，通過文芳閣軟文推廣團隊獲得搜索排名，增加點擊量，增加曝光量，導入流量，提高知名度。在游戲領域營銷軟文的作用是相當大的，目前的游戲產品軟文首要分為以下幾種類型，游戲攻略類軟文，曝光類軟文，評測類軟文系列，專題類軟文，歸納總結類軟文，故事類軟文，促銷推廣類軟文，情感類軟文等等，采用文芳閣軟文推廣團隊，讓你的宣傳真正事半功倍。

 　　利用文芳閣軟文推廣團隊宣傳攻略類型軟文，游戲領域，軟文是指可以為玩家提供一點游戲經驗與心得的文案圖片視頻類的教材，通常來講，攻略類型的軟文都會在標題上確定攻略兩字，因為此網民一眼看上去就能明白軟文的類型和大致內文.

 

 　　近幾年移動網絡飛速快速發展，pc端流量已經慢慢往移動端流量轉移，移動互聯趨勢銳不可當，各種不同網絡類型公司已經為移動端專門開辟獨立部門運營。筆者從事電子商務，網站運營實戰十多年，接觸過b2b,b2c，第三方信息平臺(天貓，淘寶)，移動app等類型網站運營。

 　　以下我就從移動網絡市場總監崗位出發，從幾個方面來闡述移動網絡部門怎么制定一份運營宣傳策劃案，至于關至于關于移動網絡，移動電商是大趨勢這些虛的、空泛的文案，不展開說了。小伙伴們，你們準備好了么，下面就讓我為你分享我多年來的宣傳運營經驗，告訴你怎么制定一份完善地運營宣傳方案。<br>

 　　一、競品拆析

 　　1、選擇競品，做好定位

 百度搜索類似產品關鍵詞，假設您公司的產品是一款旅游分享類app，你可以輸入首要關鍵詞旅游app，通常排在自然排名前面，百度競價宣傳前面的產品都是競品；

 各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等；

 領域網站上查找最新新聞，比如旅游app，你可以到專業旅游資訊網，如欣欣旅游網，環球旅訊，勁旅網等搜索app相關情況；

 咨詢類網站如艾瑞、dcci、alexa等是相對靠譜渠道。

 　　還有其他的做法，如通過參加領域展會，同行交流等渠道獲取同行競爭對手新聞，這里不一一介紹了。競品拆析選擇兩個產品最好，最多三個。

 　　2、競品拆析，得出結論

 　　通常來講，比較全面的競品拆析要從客戶，市場趨勢，功能設計，運營宣傳策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度：

 市場趨勢、業界現狀；

 同行競爭對手的公司愿景、產品定位及快速發展策略；

 目標群體；

 市場數據；

 核心功能；

 交互設計；

 產品優缺點；

 運營及宣傳策略；

 總結&amp;行動點。

 　　對于移動網絡部門市場宣傳總監來說，可以只在乎市場部分，功能及設計這塊可以忽略，對每個部分競品進行拆析，要點關注市場數據及運營宣傳策略。這里拿一款移動旅游app來講， 運營數據可從下載量 、客戶數、保留率、購買率、活動用戶數、活躍時長等來進行競品拆析。 運營及宣傳策略可從競品的渠道管理來拆析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，投放軟文，社會交往化媒體表現等。

 

 　　3、根據結論，得出建議

 　　通過對上述競品拆析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。

 

 　　二、產品定位

 

 　　將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性，清晰的產品定位，目標群體群定位是運營宣傳的基石。目標群體群拆析的越透徹，越清晰，對于后期產品宣傳起關鍵性助推作用。

 產品定位：一句話清晰描述您公司的產品，用什么樣的產品滿足客戶或者客戶市場；

 產品核心目標：產品目標往往表現為處理目標群體市場一個什么問題。這個問題拆析的越透徹，產品核心目標越準確；

 目標群體定位：通常按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標群體群體；

 目標群體特征：常用客戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，有趣愛好，性格特征等；

 客戶角色卡片：根據目標群體群體圍繞目標群體特征樹立客戶角色卡片；

 客戶采用場景：客戶采用場景是指將目標群體群投放到實際的采用場景中。

 

 　　三、宣傳方案

 

 　　移動網絡領域，創業企業市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方法都去嘗試，用最小的投入把企業品牌效果最大化。在想到的 100種做法里，不斷測試出一種最比較有效的做法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷拆析，等待爆發。最終吸引越來越多的注冊客戶，提高自己的市場份額。

 　　線上渠道

 　　1、基礎上線

 　　各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋android版本發稿渠道：宣傳的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

 下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、n多、優億、安機、飛流等；

 應用商店：geogle商店、htc商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查一查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等；

 大平臺：mm社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等；

 顧客端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等；

 wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等；

 web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

 ios版本發稿渠道：appstore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

 

 　　2、運營商渠道宣傳：中國移動，中國電信，中國聯通

 　　客戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商信息表達合作，出方案進行項目跟蹤。

 　　3、三方商店：上述a類都屬于第三方商店

 　　由于進入早，客戶積累多，第三方商店成為了很多app流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，怎么與應用市場負責人信息表達，積累經驗與妙招至關重要。資金充足的情況下，可以投放一點廣告位及推薦等。

 　　4、手機廠商商店

 　　大廠家都在自己企業品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，htc市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

 　　5、積分墻宣傳

 　　積分墻是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的高質量應用、注冊、填表等)，以供客戶完成任務獲得積分的頁面。客戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是使用cpa形式，價錢1-3元不等。但以活動用戶等綜合價錢考量，價錢偏高，客戶保留率低。業內企業有tapjoy,微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快快速發展客戶的團隊。

 　　6、刷榜宣傳

 　　這種宣傳乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機客戶都會實用app store 去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置，當然可以更快獲得客戶的關注，并且獲得很高的真實下載量。不過，刷榜的價錢是比很高的，國內榜top25名的價錢在每天1萬元左右，top5的價錢每天需要兩萬多。由于這種宣傳價錢比很高，所以通常會配合軟文炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

 　　7、社會交往平臺宣傳

 　　目前主流的高端智能手機社會交往平臺，潛在客戶確定，能很快的宣傳產品。這類宣傳基本使用合作分成方法，合作做法多樣。 業內企業有微云，九城，騰訊，新浪等。

 　　8、廣告平臺

 　　起量快，效果顯而易見。價錢很高，以目前主流平臺為例，cpc價錢在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之間。不利于創業融資前的團隊宣傳采用。業內企業有admob,多盟，微云，有米，億動等。

 　　9、換量

 　　換量首要有兩種方法：

 應用內互相推薦：此類方式可以完全利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的客戶量作為基礎。

 買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店高質量的資源位或者折算成錢進行宣傳。此類方式也是比較實用的方法，包括應用寶、小米等在內的商店都能換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做cpt有更好的效果，cp通常以2:1的方法進行換量。

 

 　　線下渠道

 　　1、手機廠商預裝

 　　出廠就存在，客戶購買率高，最直接快速發展客戶的一種形式。客戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到客戶手中需要3-5個月時間。

 　　宣傳價錢：應用類產品預裝量付費價錢在0.5-1元不等，cpa方法價錢在1.5-4元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，cpa價錢在2-3元之間。業內企業有華為，中興，酷派，tcl，波導，oppo，魅族，海信等。操作難點，企業品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行對比性的推薦與維護關系。

 　　2、水貨刷機

 　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷機客戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，宣傳價錢劇增，客戶質量差，不好監控。基本上刷機單一軟件cpa在1-2元，包機一部機器價錢在5-10元之間。業內企業有xda,酷樂，樂酷，刷機精靈。