熱點(diǎn)聚集
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我記得我小時(shí)候看過這樣的故事。一位年輕男子在看望一位郁郁寡歡邋里邋遢的中年婦女時(shí)帶給她一束鮮花。一個(gè)月后再次見到她后，她發(fā)現(xiàn)她的家里已經(jīng)從桌布到窗簾都是全新的，新的家具被添加，房間被清理干凈。年輕人很好奇為什么女人有這么大的變化？原來收到鮮花的婦女看到骯臟的桌布上鮮艷的花朵不搭。于是更換了桌布。更換桌布后，他們發(fā)現(xiàn)窗簾的顏色與桌布不相稱，所以他們更換了窗簾。后來又覺得應(yīng)該更換家具。所以不知不覺中，年輕人只送了一束鮮花，但讓中年婦女卻發(fā)生了如此劇烈的變化。
購物時(shí)，我們經(jīng)常會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，特別是在宜家購物時(shí)更為明顯。我只是想買一張桌子。最后，當(dāng)我考慮購買一張桌子時(shí)，我必須購買另一盞燈搭配。買了燈后，又想買一副睡眠眼罩。購物需求總是通過一點(diǎn)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)來發(fā)掘。
事實(shí)上，這是一個(gè)非常有趣的“鳥籠效應(yīng)”。在意外獲得他們不需要的物品的基礎(chǔ)上，人們將繼續(xù)添加更多相關(guān)但不需要的東西。一般來說，即使你不打算養(yǎng)鳥，只要有人送你一只鳥籠，大多數(shù)人都會買一只鳥來用這個(gè)籠來養(yǎng)它而不是丟掉它。通過這種方式，這個(gè)人成了這個(gè)籠子的俘虜。
電視節(jié)目播放的安排可以說是深諳其道的。當(dāng)我們看電視時(shí)，我們會在節(jié)目播出期間會有后續(xù)節(jié)目的預(yù)告片，預(yù)告片是最令人興奮和沖突的。直接播放整個(gè)節(jié)目中最引人注目的部分，極大地刺激了觀眾的觀看欲望，觀眾就不想換臺，從而穩(wěn)定了觀看的連續(xù)性。更重要的是，期間的廣告銷售也拉起來，實(shí)現(xiàn)了雙贏的效果。
生活中存在著許多一葉障目之處，這需要消費(fèi)者保持新鮮的消費(fèi)觀念，要非常清楚他們需要和想要什么，并做好購物計(jì)劃清單，保持理性消費(fèi)，消費(fèi)者才能避免被商人帶著走。
企業(yè)也應(yīng)該在此找到商機(jī)。有必要了解消費(fèi)者的消費(fèi)欲望沒有邊界。只要他們采取有效的營銷策略并提供全面的產(chǎn)品供應(yīng)，他們就可以挖掘潛在的消費(fèi)者需求。在此基礎(chǔ)上逐步挖掘，以促進(jìn)交易的實(shí)現(xiàn)。
