熱點(diǎn)聚集
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你知道嗎？軟性廣告營(yíng)銷已經(jīng)幫助了許多公司，但它也害了許多公司。在找到成功的方法之前，讓我們先避免錯(cuò)誤。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常見錯(cuò)誤的概念和行為在哪里？如下：
錯(cuò)誤一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=建立一個(gè)網(wǎng)站
很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建立一個(gè)網(wǎng)站。實(shí)際上，可以在網(wǎng)絡(luò)上傳輸統(tǒng)稱為“信息”。傳送格式的不同可分為“文本、聲音、圖片”，以傳遞媒介區(qū)別可分為“網(wǎng)站、電子信箱、光盤片、磁碟片”，如果運(yùn)用得宜，一個(gè)好的電子郵件可能比網(wǎng)站更強(qiáng)大。
錯(cuò)誤二：缺乏軟文營(yíng)銷策略和目的
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都必須符合企業(yè)營(yíng)銷策略。唯一的區(qū)別在于“手法”與“資料”方面。
錯(cuò)誤三：會(huì)做網(wǎng)站就會(huì)透過網(wǎng)絡(luò)賣東西
我經(jīng)常聽到：有人非常了解電腦，所以他肯定會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售東西。事實(shí)上，“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)”，而且大多數(shù)網(wǎng)站都沒有商業(yè)概念，所以如果你只想要一個(gè)叫做網(wǎng)站的東西，就可以找到一個(gè)技術(shù)專業(yè)人士。如果您想要一個(gè)可以幫助您賺錢的網(wǎng)站，請(qǐng)記得尋找“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)”咨詢公司。
錯(cuò)誤四：通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，商機(jī)無(wú)限
“商機(jī)=商業(yè)機(jī)會(huì)”，但“機(jī)會(huì)≠實(shí)際銷售”，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，您必須首先詢問“網(wǎng)絡(luò)銷售是如何產(chǎn)生的？”通常，目標(biāo)客戶應(yīng)該有機(jī)會(huì)瀏覽您的網(wǎng)站或電子郵件。然后有興趣仔細(xì)看看產(chǎn)品的介紹，在6秒鐘內(nèi)要產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，并找到購(gòu)買的方式，然后能夠非常順利地購(gòu)買和支付。常見的錯(cuò)誤包括“網(wǎng)站隨便規(guī)劃、帶寬不夠快、服務(wù)郵箱無(wú)人處理、公司搬了未更改數(shù)據(jù)、產(chǎn)品未按時(shí)更新。”
錯(cuò)誤五：使用錯(cuò)誤的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
“市場(chǎng)”中的常見銷售渠道是“零售、分銷、直銷”。常見的網(wǎng)站模式有“在線購(gòu)物網(wǎng)站、電子采購(gòu)網(wǎng)站、企業(yè)形象網(wǎng)站”。常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷錯(cuò)誤手法包括“經(jīng)銷體系采用了在線購(gòu)物系統(tǒng)”或者“零售體系建立了一個(gè)消費(fèi)者不能買東西的企業(yè)形象網(wǎng)站”。
錯(cuò)誤六：營(yíng)銷非常昂貴
很多人認(rèn)為營(yíng)銷很貴？那你應(yīng)該先了解營(yíng)銷在做什么。 “產(chǎn)品”：目前常見的產(chǎn)品均來(lái)自“家族企業(yè)、革命情緒、將錯(cuò)就錯(cuò)、朋友介紹”幾種狀況。“價(jià)格”方面是基于“同行價(jià)格、成本定價(jià)、市場(chǎng)價(jià)格”等，往往忽略了“消費(fèi)者可接受價(jià)格”最重要的因素，“通道”方面應(yīng)該考慮“零售？分銷？” “直銷？“，最花錢的”推廣“工作，傳統(tǒng)推廣方式包括”DM、電視、報(bào)紙、看板、名片“，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式包括”電子通訊、關(guān)鍵字登錄“等方法。?
錯(cuò)誤七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常專業(yè)
事實(shí)上，它根本不是，因?yàn)槭聦?shí)上，最懂的就是消費(fèi)者，回去問你的朋友和家人如何看待你公司的網(wǎng)站，這是最好的市場(chǎng)調(diào)查。
