熱點(diǎn)聚集
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總有朋友咨詢尖銳化營銷理論。事實(shí)上，尖銳化營銷理論的核心和本質(zhì)是在產(chǎn)品營銷中找到突破口。這個(gè)產(chǎn)品營銷突破點(diǎn)
，可以是一個(gè)記憶點(diǎn)、可以是一個(gè)亮點(diǎn)還可以是一個(gè)差異點(diǎn)。當(dāng)然，根據(jù)情況，它也可以是賣點(diǎn)或買點(diǎn)等。
差異點(diǎn)：好的計(jì)劃不可復(fù)制。此時(shí)，我已與主任討論過。一個(gè)好的策劃，A應(yīng)該只適合A，而不是B或H，不應(yīng)該是一個(gè)通用的。在這方面，我們做過無數(shù)次嘗試。
作為一個(gè)營銷策劃人，我們堅(jiān)持策劃師的優(yōu)勢(shì)在于因勢(shì)利導(dǎo)而不是制造甚至是創(chuàng)造，策劃人需要一雙“慧眼"或 “策劃眼"，而不應(yīng)改變企業(yè)的根本利益和骨架。換句話說，策劃師實(shí)際上是公司的一雙眼睛，善于尋找機(jī)會(huì)、找到商機(jī)、開發(fā)策略、整合企業(yè)資源，而不是其他。
尋找產(chǎn)品之間的差異，并為國際和國際創(chuàng)造自己的核心吸引點(diǎn)，“磁鐵戰(zhàn)略"一直是成功的重要組成部分。
記憶點(diǎn)：“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記住"。我們的觀點(diǎn)現(xiàn)在已成為許多策劃者用來銷售的營銷概念，但不幸的是，學(xué)會(huì)理論不等于學(xué)會(huì)方法，尤其不等于會(huì)做。
從軟文創(chuàng)建過程中，心理知識(shí)、營銷理論、寫作技巧決定一個(gè)關(guān)鍵軟文的成功與否。而且記性點(diǎn)好，從心理上來說，應(yīng)該是超出常規(guī)的、與眾不同的、甚至不可思議的、是非常不合理的等。目的就是讓消費(fèi)者大放光彩；從營銷理論上講，我們不能只嘩眾取寵而不注重營銷效果，而不能喧賓奪主。在寫作技巧方面，大多數(shù)營銷計(jì)劃都是通過媒體傳播的，所以至少讀者必須感覺能讀懂、讀明白、才能輕松閱讀。簡而言之，只有讓消費(fèi)者眼前一亮的、嘆為觀止的策劃，將能夠在他們的腦海中留下記憶點(diǎn)。因?yàn)椋瑺I銷有時(shí)會(huì)比更能夠占據(jù)消費(fèi)者的大腦。
要點(diǎn)：這里需要強(qiáng)調(diào)的是亮點(diǎn)是“物理屬性"而不是”化學(xué)屬性"。事實(shí)上，企業(yè)中客觀存在許多亮點(diǎn)，其中一些是不斷努力建立或正在構(gòu)建的，但往往也是他們沒有意識(shí)到的，或者企業(yè)認(rèn)識(shí)不夠充分、認(rèn)識(shí)層面不高的東西，由于各種各樣的局限性，導(dǎo)致好多企業(yè)在認(rèn)識(shí)上存有偏差。
企業(yè)主看到的更多是留在“自己的"級(jí)別，缺少”三看"中“看到對(duì)手、看到了市場(chǎng)（消費(fèi)者）"的其他“兩看"。
我們都知道，如果你想知道山的形狀，你需要離開山一段距離，而不是進(jìn)入山里。同樣的道理，如果你想了解企業(yè)的??出路，你也必須跳出企業(yè)去看企業(yè)，但不幸的是，很多企業(yè)主忙于處理各種程序工作，很少有企業(yè)主誰是悠閑的，所以他們有亮點(diǎn)，但他們找不到亮點(diǎn)"。這是公司可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品但不知道如何突破的重要原因。
尖銳化營銷理論的營銷突破點(diǎn)，需要使用策劃者的觀點(diǎn)來去偽存真、化繁為簡，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更容易掌握的 “點(diǎn)"，這一點(diǎn)可能就是企業(yè)的亮點(diǎn)。例如，在策劃聚龍山寨時(shí)，為他們創(chuàng)造的點(diǎn)是”一碗老母雞湯"，在消費(fèi)者和讀者中非常受歡迎企業(yè)，也可以導(dǎo)致一群食客對(duì)六七十年代過去的時(shí)代的懷舊和回憶，所以效果很好。
