熱點聚集
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這個口號，也被稱為廣告標(biāo)語、廣告標(biāo)語，在廣告中令人難忘，、有一個特殊位置、一個特別重要的句子或短語。一個好的口號不僅可以向消費者傳達(dá)產(chǎn)品的獨特賣點，展現(xiàn)品牌的個性魅力，激發(fā)消費者的購買欲望，還經(jīng)常引起大眾的共鳴和認(rèn)可，成為經(jīng)典之作跨時空廣告語言。影響社會價值觀和行為規(guī)范！例如，“雅馬哈鋼琴——鋼琴的孩子不會惡化。”這是臺灣最著名的口號之一。它是購買決策者——孩子的目標(biāo)，使用心理學(xué)策略來敘述鋼琴。它有利于兒童身心的健康成長，使雅馬哈品牌鋼琴在心理層面上引起了孩子父母的認(rèn)可和肯定，其次是自然的。
口號是廣告的核心組成部分。它的作用是什么？
首先，口號向消費者傳達(dá)產(chǎn)品或品牌的核心概念。產(chǎn)品或品牌中包含的信息的復(fù)雜性，但通過廣告向消費者發(fā)送的最終信息是圖片或口號。 “當(dāng)你購買這樣的產(chǎn)品或選擇這個品牌時，你將獲得獨特的利益。”
其次，口號還可以為產(chǎn)品或品牌增加價值。工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品是產(chǎn)品，而消費者則體驗品牌。通過廣告品牌，品牌在消費者心理中的認(rèn)知作用可以產(chǎn)生附加價值。所謂的附加值是除了有形的實際使用價值之外，產(chǎn)品給消費者帶來的無形價值，這取決于消費者的主觀認(rèn)知和心理感受。世界著名的運動休閑品牌NIKE（耐克）口號“只做它”（想做到這一點），給消費者帶來的是自由的**國家、堅定的信念價值觀和態(tài)度。消費者也將這些定義為自己。這是一種新的生活方式，“我們就是穿著。”
再一次，廣告語言有利于塑造完美的產(chǎn)品品牌形象。奧美說：“每個廣告都是對產(chǎn)品品牌形象的長期投資。”廣告和廣告語言通過語言和藝術(shù)手段，深刻而細(xì)致地“繪制”了產(chǎn)品的品牌形象。通過心理認(rèn)知和解釋，消費者在內(nèi)心世界中經(jīng)常會遇到以下情況。 “喝咖啡很優(yōu)雅，可口可樂帶給我們友誼，Olay讓我們更年輕，勞力士表現(xiàn)出色......”至少，口號會影響社會價值觀和行為準(zhǔn)則。
宣傳冊設(shè)計VI設(shè)計彩頁設(shè)計標(biāo)志設(shè)計標(biāo)志制作策劃公司包裝材料攝影有一個廣告大師斷言：“好主題口號，可以創(chuàng)造80％的廣告利潤”。口號的作用是如此之大，那么口號有哪些創(chuàng)造規(guī)則？口號是廣告的生命。為了創(chuàng)造一個好的口號，有必要分析現(xiàn)代消費者所處的廣告環(huán)境以及他們接受廣告的方式；標(biāo)語的創(chuàng)作應(yīng)該掌握以下規(guī)則：
首先是KISS原則。 KISS保持甜美簡單，簡單而甜美；由于幾個英文首字母恰好是英文“KISS（Kiss）”，人們稱之為“親吻公式”。所謂的簡潔意味著口號應(yīng)該簡短。、表示清楚；所謂的甜蜜意味著這個口號應(yīng)該讓消費者感受到純正的、永恒的美麗心情。
消費者總是希望收到良好的信息，他們會根據(jù)自己的個人偏好選擇信息、興趣、心理愿景；長口號包含更多吸引力，涉及更多記憶因素，并削弱產(chǎn)品或品牌的獨特利益。上訴，“你記得的材料越多，就越容易忘記。”
流行的口號通常口語化，簡單，并迎合公眾。例如，“鉆石是持久的，一個是永恒的！”在20世紀(jì)50年代，芝加哥Chia-Williamson為世界上最大的鉆石交易商戴比爾斯創(chuàng)造了口號。在翻譯成中文之后，只有十個單詞創(chuàng)造了永恒之愛的見證，這已經(jīng)成為人們的口頭禪。
第二個是不同的。所謂的“異常差異”意味著口號應(yīng)該在廣告信息的海洋中脫穎而出，并具有個性。 “就像一個紅色的女孩正在臉上，引起了人們的注意。”根據(jù)“Norad”法律，消費者總是在無意中接受廣告信息、（廣告就像消費者的“耳風(fēng)”），“正在傾聽沒有任何關(guān)注要求的行為”當(dāng)消費者接受廣告信息時，他們自然不會像聽幼兒園老師那樣嚴(yán)肅。在這個“遙控已經(jīng)成為電視廣告的天敵”的時代，如果廣告（口號）不能“異常”，消費者自然會對此視而不見。
第三是熟悉和理解。這意味著在消費者熟悉的情況下，口號應(yīng)該是直截了當(dāng)?shù)摹ＯM者具有“加強(qiáng)和避免傷害”的心理，因此更愿意接受與他們自己的知識和經(jīng)驗一致的熟悉信息。 “新信息無法取代舊信息，但它與原始概念相結(jié)合。”廣告是一種常識科學(xué)，而更深層次的產(chǎn)品知識傳達(dá)給消費者的是一個簡單的句子、一幅畫。口號不是孤立存在的，而是完整廣告工作的一部分。廣告語言創(chuàng)作應(yīng)在某些策略的指導(dǎo)下進(jìn)行。戰(zhàn)略決定了想法，想法
設(shè)置方式；否則口號創(chuàng)作將成為一個文本游戲、結(jié)果只會死。口號的創(chuàng)建是為了解決準(zhǔn)確說出、圖像的問題。
確切地說，它是找到廣告訴求的重點。這里的吸引力指的是產(chǎn)品的獨特賣點以及消費者對該產(chǎn)品的獨特心理需求。 R. Reis的“獨特銷售主張”（USP）幫助我們確定了吸引力的焦點。在20世紀(jì)40年代，著名的廣告商R. Reis收到了M＆M巧克力豆制品，發(fā)現(xiàn)巧克力是當(dāng)時第一個用糖衣包裹的巧克力，因此“只溶于口中，不溶于手中”。口號脫口而出。這個口號僅在10分鐘內(nèi)使用，是從產(chǎn)品中提取的。這八個字使產(chǎn)品獨特銷售和跳出，這非常有用。它不僅與同類產(chǎn)品不同，而且與消費者的利益息息相關(guān)。——不粘，巧克力的其他詞語都在粘糊糊的手中。
“獨特的銷售主張”（USP）是廣告史上提出的影響深遠(yuǎn)且理想的銷售理論。這意味著廣告必須向消費者承諾獨特的銷售主張。主要有三點：第一，利益，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特定特效和可以提供給消費者的實際利益；第二個是獨特的，這是競爭對手不能或不提出的獨特個性，是上訴的獨特個性；強(qiáng)大而有力，足以影響數(shù)百萬公眾，非常關(guān)注消費者。結(jié)合“獨特的銷售主張”理論，我們可以在口號創(chuàng)作過程中找到廣告訴求點：1產(chǎn)品屬性：什么是產(chǎn)品或品牌？什么是物理屬性/功能特征； 2產(chǎn)品和品牌效益：產(chǎn)品的作用是什么，消費者使用產(chǎn)品的結(jié)果； 3增值：如何讓消費者感受到自我，讓別人感受到自我； 4個性：如果品牌或產(chǎn)品是一個人，誰將是它； 5品牌精髓：各種概念的總結(jié)，品牌的核心； 5市場環(huán)境：產(chǎn)品或品牌所處的競爭環(huán)境。一個好的口號總是抓住品牌或產(chǎn)品的本質(zhì)，傳達(dá)產(chǎn)品或品牌的獨特價值，“與目標(biāo)消費者說同一種語言，并說消費者同意并關(guān)心內(nèi)容”。使用USP創(chuàng)意技術(shù)創(chuàng)造標(biāo)語，幫助我們牢牢掌握產(chǎn)品或品牌的獨特個性。我曾經(jīng)為武漢的一個大型房地產(chǎn)寫了一個口號。使用USP方法，我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)不僅有硬件，而且環(huán)境優(yōu)美，周邊文化濃厚。在房地產(chǎn)嚴(yán)重同質(zhì)化的時代，購房者不僅需要一個。家庭的物質(zhì)形式也是人類靈魂的歸屬。這也是我為它探索過的獨特賣點。因此，“友好歲月，永城——永城花園”的口號將在紙上。所說的形象是，口號應(yīng)該深深觸動消費者的心。除了傳播產(chǎn)品的獨特利益和品牌的精髓外，這一口號也將為消費者帶來良好的享受。只有這樣，消費者才能真正接受廣告才能進(jìn)行廣告宣傳。廣告沒有道理。在某種程度上，口號的創(chuàng)作依賴于藝術(shù)手段來生動地表達(dá)廣告訴求。
廣告語言創(chuàng)作是一個復(fù)雜的項目。這絕不是文字游戲。必須在戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行。只有這樣，我們才能把握獨特銷售命題、品牌的精髓，使口號能夠打到目標(biāo)消費群體，促進(jìn)銷售 。因此，嚴(yán)格來說，口號不是寫的，而是有計劃的！
