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營銷策劃現在是一個熱門詞，“規劃”超越了“營銷”成為最受歡迎的詞匯。無論是報紙、的標題，還是各種學術論壇，甚至每個人都會隨便說“我計劃......”但是，有什么計劃？什么是營銷策劃？很少有人真正理解，更不用說專業人士。
規劃和規劃
規劃是一個基于現實和創造力的科學計劃。通過該計劃，它可以預測事物的發展趨勢，捕獲機會，整合各種資源，并開發可以實施的有效實現既定目標的最佳解決方案。指市場信息管理、操作、技能處理或操作過程；規劃市場、醞釀、決策和使用策略。這是一項具有獨特運作模式的系統工作。
需要特別注意的是：規劃不是一個點、創意的想法，這只是規劃的一小部分。
規劃是一門專門從事規劃和規劃的學科。它有自己獨立的理論體系，是一門獨立的學科。規劃，學習，營銷，公共關系，戰略和其他手段，但規劃不僅僅是這些理論的簡單添加或整合。但這些理論的整合、創新、再改進。
營銷策劃的概念
營銷策劃實際上是在營銷活動中使用規劃思維。這是一種使用智慧和策略的營銷活動和理性行為。營銷策劃是改變企業現狀，達到預期目標，運用科學方法和創新思維來分析和研究創新設計。并為營銷計劃開展理性思考活動。
營銷策劃是基于公司的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業產品、的服務和創造力、價格、渠道、推廣，從而實現個人和組織的交流過程。
營銷策劃是根據企業現有的營銷情況，改變企業現狀，完善營銷目標，運用科學方法和創新思維，為企業未來的營銷發展做出戰略決策和指導。
營銷計劃適用于任何產品，包括無形服務。它要求企業根據市場環境和自身資源的變化制定適當的計劃，從而增加產品銷售和盈利。營銷策劃的內容包括市場細分、產品創新、營銷策略設計、營銷組合4P策略等四個方面。營銷策劃的作用
（1）進一步明確了促進企業營銷活動的目的。已經做好營銷策劃的公司非常清楚公司未來任務的方式和方式、目標、組合計劃、企業擴展，這可以從根本上消除商業活動的盲目性，以及企業的營銷目標。不會發生不匹配的事情，可以避免消耗公司有限資源的現象。
（2）幫助改善企業營銷活動的目標。任何營銷計劃都是在特定企業營銷目標的指導和約束下制定的。因此，這確保了公司未來營銷活動的目標性，即每一項措施、都是為了解決企業的具體時期。面臨的具體問題?？吹秸_并做得對，營銷效果自然得到保證。
?。?）可以加強企業營銷活動的規劃，避免主觀隨意性。營銷計劃詳細安排了公司未來期間的活動，是各部門每位員工的行動計劃。在正常情況下，只要市場形勢沒有重大變化，就應該毫不妥協地實施。這樣，企業的營銷就可以走上規范有序的軌道。
?。?）實現企業營銷活動的個性化和差異化。隨著消費者個性的發展和個性化消費的日益普及，企業必須在市場競爭中立于不敗之地，必須依靠個性化和差異化的產品服務和營銷方式來實現企業營銷的個性化和差異化。為了吸引消費者的注意力，抓住消費者的心。雖然個性化和差異化的基礎是客觀的，但它是消費者需求和競爭對手行為的特征，但如果沒有規劃者前瞻性和敏銳的洞察力，很難找到這些特點和差異，對許多企業來說。單詞，個性化和差異化營銷只會是一個夢想。
?。?）提高企業產品的競爭力和營銷效果。從理論上講，在產品質量差異不大的情況下，公司產品的競爭力來自于產品“賣點”的新穎性和獨特性。來自公司品牌的高知識度、聲譽和聲譽來自公司的獨特銷售。手段對渠道成員極具吸引力。在離開營銷計劃后，上述產品的支持點將難以找到并形成。同樣，企業營銷的有效性需要得到改善和提高，還需要營銷策劃的支持。只有通過營銷策劃才能從根本上避免企業的無效性，在推廣營銷活動的基礎上有針??對性地規劃、計劃、的主動性和創造性。勞工。
營銷策劃功能
（1）超前性。也就是說，營銷策劃應該在營銷預測的基礎上進行，并且必須在企業未來發展方向、基本任務、基本目標、戰略步驟和每個階段的問題做出合理的、科學安排和計劃。就像國際象棋一樣，堅持“向前邁出一步，邁出一步”的想法，很難獲得一場好游戲。僅通過當前形勢下的營銷計劃來指導公司達到最終目標也是困難的。
（2）主觀性。任何計劃活動都是主觀和客觀的。因此，不同的規劃者有不同的能力和水平來理解客觀世界，不同的規劃結果出現在同一個規劃目標上，甚至規劃效果也大不相同也就不足為奇了。
（3）系統性。這取決于營銷活動的系統性。它要求規劃者在規劃過程中注意各種營銷職能的聯系和協調，并且必須注意各種營銷資源的整合、以獲得預期的規劃效果。
?。?）復雜性。這取決于公司營銷活動的復雜性以及影響其有效性的因素。在這方面，它要求規劃者一方面具有豐富的實踐經驗，另一方面要明確有關計劃的每個細節的細節；另一方面，規劃者必須反復完善計劃以確保整個計劃。該計劃清晰，具體和實用。
?。?）可控性。也就是說，營銷計劃和結果是可控的和可預測的。由于規劃方案中的各種措施是企業各種可控營銷方法的具體應用，企業管理部門可以根據市場形勢的發展和企業目標的變化對規劃方案進行適當調整，以確保規劃具有很強的適應性。
?。?）規范性。一方面，營銷計劃活動的操作程序是標準化的，只有按照標準操作程序生成的計劃方案才是可靠的。另一方面，規劃計劃的要求也是標準化的。必須這樣做：目標和任務是明確和具體的、是實用的，正確的市場定位和挑釁；規劃思想應該是獨特和創新的；規劃戰略應該彼此了解并具有遠見卓識；營銷策略和競爭手段應該是驚人的成功。
?。?）專業性。作為一種高智商的心理工作，營銷策劃要求參與規劃活動的人員既是營銷理論專家又是經驗豐富的營銷實踐人員。他們必須管理業務功能，如、銷售、促銷、廣告、公關、營銷研究。
