熱點聚集
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有些公司傾向于認為企業的整體營銷和競爭會產生“航母”效率,因此他們熱衷于整體運作。然而,許多大型外國公司已經看到,鑒于知識經濟網絡的數字化特征,企業應該從“模塊”的角度重新審視。
例如,杜邦是一家知名的公司。近年來,公司大力改革營銷機制,完成“模塊組合”的重組。原來的五個業務運營部門加上石油和天然氣營銷業務部門直接分為市場。 20個較小的業務部門迅速將杜邦從虧損轉變為高利潤的公司。
當然,實現模塊化集成的重要性并不意味著可以成功實現模塊組合策略。以下是從整合營銷、品牌戰略與集團戰略的關系角度進一步說明,以加深對模塊組合營銷的正確把握。
1、模塊組合策略是整合營銷的創新
整合營銷力求實現公司的“一個聲音,一個面子”,為消費者提供統一的形象。
整合營銷強調從消費者溝通的本質意義上推廣營銷和營銷活動,并倡導廣告和促銷工具的有機結合,如公關直銷,以促進消費者的最大理解。
模塊組合營銷不會否定整合營銷,但它更進一步,強調特定模塊市場,根據消費者需求進行適當調整,準確把握和滿足消費者,同時堅持整合原則,以獲得最大的整合的好處。
2、模塊組合也具有統一的品牌形象
如今,企業已進入品牌國際競爭的時代。品牌營銷可以擴大企業聲譽,樹立企業形象,與客戶建立良好關系。模塊組合策略是在企業統一品牌戰略的指導下進行的。企業的每個模塊(業務部門)都在自己的市場中靈活運作,努力滿足每個模塊市場中消費者的需求。但是,它們之間沒有任何關系。它是整個企業的一部分,致力于推廣企業產品,促進統一的品牌形象。
3、模塊組合不會否定分組
在經濟全球化和信息化的推動下,自20世紀90年代中期以來,西方世界的新企業合并、收購浪潮,是企業集團化趨勢的顯著體現。企業加強聯盟、合并或組建大型企業集團是增強實力的有效途徑。特別是在當今競爭激烈的條件下,提高企業抵御風險的能力是一個很好的策略。模塊化組合不應被誤解為企業解體為小模塊,這導致得出的結論與企業的分組相矛盾。大型和小型公司都可以實施模塊化組合,這與整合營銷相同,可以提高公司抵御風險的能力。