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熱點聚集
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網絡營銷需要制定獨特的戰略來贏得勝利。現在我發現很多人都把戰略定位理解為戰略。事實上,戰略定位只是告訴你該做什么,做好事情,而不是稱戰略,即運營效能 。
這意味著今天我決定做一件事,然后我會找到一種方法拼命做事,讓我比同一跑道上的對手跑得快,這不是一個戰略,這叫做運營效能。那么戰略是什么?戰略是我不會和你在同一條跑道上奔跑,我會開一條跑道。這稱為戰略。
運營效能是提高您的效率。策略是讓你與眾不同。戰略是告訴每個人選擇與競爭對手競爭不同的跑道。而不是在同一條跑道上與競爭對手競爭。
一個案例,一個關于銷售電腦的事情。那時,1999年,他去談了一個大客戶。這個客戶是一家銀行的。當時,這個客戶需要更新數以萬計的舊電腦,因為之前的一些電腦可能已經舊了壞了,但他在購買過程中有三個競爭對手,而且他的競爭優勢并不強。首先,就產品質量而言,他比兩個競爭對手差。他排名第三。
其次,在價格方面,有一個低于他,是排第二。
第三,他之前從未與這家銀行建立過關系,所以他的排名在關系方面是最差的。
第四,從品牌的角度來看,他幾乎是第三位。從以上數據可以看出,他比競爭對手相對弱。
如果他選擇在同一賽道上比賽,無論他跑多快,他都會很難趕上他的競爭對手。什么是同一條跑道?這是剛剛提到的質量,價格和品牌關系,這是同一條跑道。一般做銷售的朋友都會考慮這方面的問題,并會在這些方面做出很大努力。
既然這些都無法與競爭對手相提并論?他只能選擇開一條新的跑道跑,所以他坐下來分析,他發現兩個字是重要的——更新。
銀行正在更新舊計算機,而不是購買新計算機,他找到了更新這兩個詞的機會。更新意味著什么,即在安裝新計算機之后,您需要處理更新下來的舊計算機。這種舊電腦很難處理。它是一種既不能扔也不能賣的國有資產。這對銀行來說是個大問題。
所以他想為銀行解決這個問題。他想到了為銀行妥善處理上萬臺舊電腦的計劃。我處理它的方式不是我們公司的回收。相反,以銀行的名義將其捐贈給希望工程,然后找一些媒體進行報道。這不僅為銀行解決了數以萬計的舊電腦,也為銀行的品牌推廣帶來了巨大的好處。讓大家都知道,這家銀行已經做了如此大的公益事業,同時讓銀行的高管們有了面子。
從這個角度來看,它是跳出跑道并開辟新的跑道。跳出品牌,價格,關系,質量的同一條跑道。相反,我們在不同的跑道上為我們的客戶找到了最佳解決方案。這是我們需要了解和選擇不同跑道的戰略。
就像我們今天所做的搜索引擎優化一樣,搜索引擎優化始終是一種手段,它絕不是目的,銷售是王道。如果我們的SEO朋友只做技術而不做戰略,那么你將永遠只是技術人員。