熱點(diǎn)聚集
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一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃是獲得投資的關(guān)鍵。為了從風(fēng)險(xiǎn)資本家那里獲得大量的風(fēng)險(xiǎn)資本，單靠激情是不可能的。怎么說(shuō)這也是從人們口袋里省錢(qián)的問(wèn)題。因此，商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)必須是澄清投資者關(guān)心的內(nèi)容：可能的增長(zhǎng)前景、可能的風(fēng)險(xiǎn)、管理、潛在的競(jìng)爭(zhēng)和資產(chǎn)折扣能力和計(jì)劃。
該商業(yè)計(jì)劃旨在為投資者提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹，向他們展示創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們投資該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃的主要目的之一是籌集資金，因此良好的商業(yè)計(jì)劃是獲得投資的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)計(jì)劃的目標(biāo)必須是澄清投資者關(guān)心的內(nèi)容：可能的增長(zhǎng)前景、可能存在的風(fēng)險(xiǎn)、管理、潛在的競(jìng)爭(zhēng)和資產(chǎn)貼現(xiàn)能力和選擇。
對(duì)于成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，業(yè)務(wù)計(jì)劃可以為公司的發(fā)展設(shè)定更具體的方向和重點(diǎn)，以便員工了解公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)并鼓勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它使公司的資助者和供應(yīng)商、能夠了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)務(wù)目標(biāo)，并說(shuō)服資助者（原始或新的）為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
在尋求風(fēng)險(xiǎn)投資之前，公司應(yīng)準(zhǔn)備好所有必要的文件。在所有這些文件中，最重要的是商業(yè)計(jì)劃，除了簡(jiǎn)潔和簡(jiǎn)潔之外、突出了財(cái)務(wù)狀況并附加數(shù)據(jù)，它還應(yīng)該顯示經(jīng)理的能力和愿景。
給投資者完整的信息
為了讓投資者信任你，大量的信息攻擊當(dāng)然是不可避免的。當(dāng)然，典型的商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)包括以下要素：
計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要是業(yè)務(wù)計(jì)劃的最前沿。這是投資者應(yīng)該關(guān)注的第一件事。如果他們做得好，他們可以吸引投資者。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概述、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、經(jīng)理及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求狀態(tài)。
在介紹一家公司時(shí)，如果你可以專(zhuān)門(mén)介紹風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)等，將獲得兩倍的成果與一半的努力，因?yàn)槠髽I(yè)家的質(zhì)量往往在增長(zhǎng)中發(fā)揮關(guān)鍵作用公司。
產(chǎn)品介紹投資者最關(guān)心的問(wèn)題是風(fēng)險(xiǎn)投資公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，可以占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃中不可或缺的一部分。一般而言，產(chǎn)品描述應(yīng)提供與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有詳細(xì)信息，例如：產(chǎn)品（服務(wù)）的開(kāi)發(fā)階段是什么？誰(shuí)將使用該公司的產(chǎn)品（服務(wù)）；公司產(chǎn)品（服務(wù)）的獨(dú)特之處是什么；公司對(duì)自己的產(chǎn)品（服務(wù)）采取了哪些保護(hù)措施，或已經(jīng)申請(qǐng)的專(zhuān)利已經(jīng)適用于制造商已達(dá)成的協(xié)議等等。人員和組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者將特別關(guān)注管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)估。因此，在業(yè)務(wù)計(jì)劃中，有必要介紹主要管理人員在企業(yè)中的能力，職責(zé)和過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)驗(yàn)和背景。此外，還簡(jiǎn)要介紹了公司的結(jié)構(gòu)，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門(mén)的職責(zé)和責(zé)任；每個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人和主要成員；公司的薪酬體系；該公司的股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會(huì)成員；董事的背景資料。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)、公司產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)位置、市場(chǎng)細(xì)分和功能等在業(yè)務(wù)計(jì)劃中，有必要澄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及公司采取的對(duì)策。描述的投資風(fēng)險(xiǎn)越詳細(xì)，解釋得越清楚，投資者就越會(huì)信任公司，如果說(shuō)一切都說(shuō)得非常好，這類(lèi)項(xiàng)目的普通投資者都不敢投票。
營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括：選擇市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和管理層、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決定。
生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)包括：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備狀態(tài)、新產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)升級(jí)和設(shè)備更新要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
財(cái)務(wù)計(jì)劃良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)投資公司所需的資金數(shù)量以及提供風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)與業(yè)務(wù)計(jì)劃的假設(shè)一致。財(cái)務(wù)計(jì)劃通常包括以下內(nèi)容：業(yè)務(wù)計(jì)劃的有條件假設(shè)、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)損益表、現(xiàn)金余額分析、資金來(lái)源和使用情況。
讓投資者感到興奮
一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃可以為投資者提供足夠的信息，讓投資者興奮制定商業(yè)計(jì)劃的目的不僅是讓資助者相信公司的產(chǎn)品（服務(wù)）將在世界上產(chǎn)生革命性的影響，而且還要讓他們相信公司有證明這一點(diǎn)的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃解釋了產(chǎn)品（服務(wù)），因此資助者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品（服務(wù)）是多么美妙、太令人鼓舞了！
資本的力量是巨大的，華爾街的聲音是最精彩的，他們都會(huì)興奮地看到這樣的商業(yè)計(jì)劃：漂亮的寫(xiě)作、創(chuàng)意商業(yè)模式、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、巨大的市場(chǎng)投資、客戶的市場(chǎng)潛力對(duì)象很大、可以為人們帶來(lái)方便快樂(lè)的產(chǎn)品（服務(wù)）。分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。圖表非常專(zhuān)業(yè)，統(tǒng)計(jì)比率準(zhǔn)確。當(dāng)然，所有這一切并不像讓投資者看到利潤(rùn)點(diǎn)那樣令人興奮。當(dāng)“.com”開(kāi)始流行時(shí)，似乎一個(gè)人可以從美國(guó)獲得資金來(lái)經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)絡(luò)公司。多么令人興奮的時(shí)刻！現(xiàn)在不是時(shí)候。如果你想得到錢(qián)，你真的必須衡量你的體重，并使計(jì)劃真的像那樣。讓那些投資者立即看到它，就像那些年代一樣，不能馬上等待它。只要把錢(qián)給你，不要這樣做。
不要讓計(jì)劃破壞您的業(yè)務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備不充分，可能會(huì)破壞您的大企業(yè)。彌補(bǔ)它還為時(shí)不晚。比較業(yè)務(wù)計(jì)劃中經(jīng)常出現(xiàn)的以下問(wèn)題并研究克服這些問(wèn)題的方法將是有益的。
實(shí)施目標(biāo)不充分或難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：確定目標(biāo)，確定目標(biāo)的及時(shí)性，提出實(shí)施目標(biāo)的方法，并將總體目標(biāo)劃分為易于管理和實(shí)現(xiàn)的子目標(biāo)。
對(duì)困難的預(yù)期不足克服方法；必須有規(guī)劃空間，必須對(duì)商業(yè)活動(dòng)的不確定性有足夠的估計(jì)，而不是盲目樂(lè)觀。
缺乏評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)克服方法：應(yīng)在計(jì)劃中設(shè)定一些指標(biāo)，以定期檢查目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。
缺乏具體計(jì)劃克服方法：加強(qiáng)內(nèi)部溝通并建立系統(tǒng)以確保計(jì)劃的實(shí)施。
不具前瞻性克服方法：要靈活，注意收集和分析市場(chǎng)信息，并做好調(diào)整計(jì)劃以適應(yīng)新形勢(shì)。
業(yè)務(wù)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板
一般商業(yè)計(jì)劃將有一個(gè)封面，第二頁(yè)將提供以下信息：時(shí)間、指定聯(lián)系人、位置、聯(lián)系人號(hào)碼、傳真、電子郵件、地址、郵政編碼和URL，每行一行。
接下來(lái)是“保密通知”。該標(biāo)準(zhǔn)如下：“該商業(yè)計(jì)劃是商業(yè)秘密，其所有權(quán)屬于XXX（提供計(jì)劃的單位和項(xiàng)目）。涉及的內(nèi)容和信息僅限于已簽署投資意向的投資者。收到此計(jì)劃后，收件人必須立即確認(rèn)并遵守以下規(guī)則：
（1）如果收件人不想?yún)⑴c本計(jì)劃中描述的項(xiàng)目，請(qǐng)按照上述地址盡快退回計(jì)劃；
（2）未經(jīng)XXX書(shū)面同意，收件人不得復(fù)制本計(jì)劃的全部或部分內(nèi)容傳遞給其他人；
（3）本計(jì)劃中提供的所有機(jī)密信息應(yīng)與您公司的機(jī)密信息一樣對(duì)待。
（4）此商業(yè)計(jì)劃書(shū)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不能用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)或報(bào)價(jià)。 ”
在“機(jī)密信息”下，公司編號(hào)、的簽名和日期應(yīng)該相同。
然后是機(jī)身，包括目錄、的機(jī)身、附錄和圖表。只有這樣才能稱之為完整的商業(yè)計(jì)劃。
